银河集团·(中国)集团-官网

美国著名艺术家安迪·沃霍尔在1968年说：“将来 ，每个人都可以在全世界出名15分钟。”

这在2024年的中国成为了现实 。2024年家居企业也纷纷开始躬身入局打造个人IP，行业掀起了追逐流量的大潮。

流量是当前家居经销商最大的焦虑 。郭有才的爆红现象让更多人看到了一夜爆红的希望，很多人也开始反思 ：这种爆红就跟中彩票一样是偶然性概率，网友的注意力像探照灯一样在快速移动 。家居行业的消费频次低且决策周期长 ，这样的流量有价值吗 ？家居企业老板和经销商做IP ，如何为家居生意赋能变现？

线上流量狂潮带来泼天富贵

商业变现的潜力让抖音愈加重视同城业务的发展 ，在这两年中投入了大量资源 ，对同城内容给予了极大的流量倾斜。家居类IP在抖音同城频道拥有了更多展示和曝光的机会 ，可以触达更广泛的潜在用户群体 。

在抖音同城短视频领域 ，打造经销商IP矩阵的家居企业凤毛麟角 。银河集团果断搭上了抖音同城业务的快车，用一年的时间跑通了抖音同城短视频运营模式 。通过“短视频+直播+本地投放”三位一体的策略，银河集团快速建立起强大的经销商IP营销矩阵并实现精细化运营 ，带领经销商突破增长 。时至今日，高达8成的银河集团经销商都拥有了专属的IP账号，知名经销商账号达数百位。

银河集团深入研究抖音同城的运营规则和用户喜好，将经销商IP和有趣有料的内容相结合，打造了一系列具有吸引力和价值点的短视频。在实际运营过程中，银河集团为经销商提供包括“IP打造 、脚本创作 、拍摄剪辑、数据分析”等在内的全流程培训 。这种从“授之以鱼”到“授之以渔”的全程陪跑模式，使经销商能够快速掌握抖音等平台的运营技巧，在短时间内取得了显著的获客成果 。

高效的执行力 ，使得银河集团能够在一众同质化营销中做出有效差异 ，迅速在本地市场中占据有利地位。面向未来快速迭代的创新力，也为经销商IP矩阵的长期稳健运行提供了重要支撑。

率先构建2+60赋能体系

当一个IP凭新奇事物吸引大量用户关注时，一旦新鲜感消失，用户的注意力就会像探照灯快速转移到其他新奇事物上 。这种探照灯式的流量，如同之前风靡一时的桃子老师和反诈老陈所经历的一样，只能带来短暂的辉煌

家居行业是一个低频低关注的行业，用户每一次关注都是有明确需求的，“你为用户解决了什么问题”显然比“提供了哪些新鲜玩意”更重要。企业和经销商更应该追求篝火式流量——持续输出与业务紧密相关的有价值的内容 ，吸引并留住用户的关注 ，如同篝火虽不像烟花绚烂但温暖稳定 ，把附近的人都聚拢起来 。

从银河集团经销商产出的短视频内容来看 ，银河集团对经销商IP的定位是非常明确的 ，其目的是打造本地值得信赖的家居家装服务品牌。

为实现这一目标，银河集团构建了2+60标准化赋能体系。通过2天线下集中培训+60天线上陪跑，“短视频+直播”双模式赋能，确保每位经销商都能快速掌握并熟练运营抖音同城IP账号 。在银河集团总部的全程陪跑下，经销商们凭借稳定的专业人设和有价值的家居内容，吸引了大量精准的用户群体 。

这种篝火式的流量聚集方式，提高了粉丝的活跃度 ，转化效率也更高，为经销商带来了实实在在的业绩提升 。

率先打通抖音获客-店面成交闭环

建立IP的商业闭环 ，需要打通流量到获客再到转化的各个环节 ，形成一个不断循环 、自我强化的正向增长飞轮 。

通过抖音同城短视频+直播，银河集团率先打通了“抖音获客-店面成交”的高效闭环。实时互动与场景化营销的策略 ，提升了用户的参与度和体验，有效地促进了转化率的提升 。在抖音同城上 ，70%的头部经销商账号月均获客超80组 ，为店面带来了稳定的客流和销售额增长。

同时，银河集团创新“抖音+拎包”小区打法 ，实现天网地网融合，实现1+1>2的效果 。小区拎包业务是银河集团的王牌渠道 ，自启动以来在全国市场稳定推进 ，为经销商提供了稳定丰富的实景样板房素材。经销商将样板房素材精心策划和加工成有趣、有料 、有用的短视频内容后，发布到抖音同城 ，吸引了大量关注和流量，为线下门店引流 。

银河集团将小区拎包业务、抖音同城短视频和直播相结合 ，形成了一个强大的获客组合拳，覆盖了从流量到获客再到转化的整个营销链条 。不同渠道 、模式之间的互补协同 ，放大了银河集团经销商IP的营销效果，IP得以持续发展和正向增长 。

坚定深化IP营销战略，从1.0快速迭代升级到2.0

拥抱长期主义 ，一直是银河集团的策略 ，在IP营销上也不例外。银河集团整家定制营销中心副总经理张华曾表示：“银河集团会继续坚定经销商IP营销战略 ，持续优化 、扩大营销半径。”

在抖音同城短视频模式顺利推进过程中，银河集团将IP营销战略从1.0升级到2.0时代，在今年推出了“短视频+直播”的新模式 ，形成了更高效的获客组合拳。这一模式下 ，银河集团继续发挥短视频内容的优势 ，同时借助直播的形式和用户实时互动 。

以门店为单位的本地直播模式 ，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离 ，为经销商打开了同城流量的新通道 。通过直播 ，用户能够更直观地了解产品，购买的信心和欲望更强。银河集团也有了收集用户反馈、优化产品设计和服务策略的宝贵机会。

从目前的成效来看 ，银河集团已摸索出“短视频种草-直播获客-本地投放”三位一体的整合营销链路。这种以门店为基础的本地化营销策略，让经销商获客更直接，也更高效。

专业产品+服务为IP商业价值转化提供重要支撑

让全国经销商IIP成为企业明星代言人

2024年家居企业老板和二纷纷下场做个人号，比起老板亲自下场打造IP ，银河集团更倾向于帮助全国经销商打造IP ，让他们成为企业的代言人 。经销商直接参与一线经营，每天和用户打交道，他们参与IP的打造，对经销商获客的影响才是直接和迅速的 。

培育经销商IP矩阵，带领经销商实现突破发展，其实也是在树立企业IP。全国上千个经销商IP在各自的区域范围内进行品牌传播，形成了一个庞大的品牌传播网络，使银河集团能够覆盖更广泛的受众群体 。这对企业和经销商来说都是双赢的。

真诚 、专业 、好内容是通行证

传统的家居营销方式往往以价格战和终端爆破为主，但这种简单粗暴的营销方式难以为继 。各类套餐价格战 、多层板价格战等 ，击穿了用户对产品价格的心理预期，给行业带来长久伤害。

银河集团以用户为中心的IP营销策略 ，以及坚持价值战的长期主义发展观念，在低价竞争频发的行业中更显难能可贵。从银河集团经销商IP矩阵的实际成效来看，向专业内容营销转变 ，提升整体专业度 ，获得用户信任 ，而不是疲于应付价格战。

银河集团带领经销商以真诚、专业的态度 ，将好内容和IP本身的影响力所链接。通过“内容场景+抖音社交场景+线下消费场景” ，最大程度释放IP营销的效能 。

流量是第一步 ，专业产品和服务是根基

流量是打造IP矩阵的重要一步 ，但家居行业做的是口碑生意 ，仅仅有流量是远远不够的 ，必须要以专业的产品和服务作为支撑 。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为，营销是为顾客创造价值并获得回报的一个过程 ，其本质是创造价值、传播价值、传递价值 。企业营销的本质是追求长期生意。如果产品价值不够，推广做得很好 ，用户可能会购买一次产品 ，但不会成为回头客 ，更不可能给企业带来裂变传播 。

因此企业在打造IP矩阵的过程中 ，产品和服务的专业度是根基。

银河集团在这方面的表现是出色的。他们坚持差异化的产品策略，推出了七星设计服务。通过提供个性化的设计方案和差异化的质价比产品 ，持续满足用户的多元化需求。这种专业的产品和服务提升了用户的购买体验 ，也为银河集团赢得了良好的口碑和市场地位 。

着眼未来持续释放IP影响力

着眼于未来 ，不断迭代升级IP营销方式，提升全国IP覆盖率 ，方可持续释放IP矩阵的影响力领跑行业。

银河集团将经销商IP矩阵打造过程分为三阶段进行 。在完成“标杆打造”和“全国复制推广抖音同城短视频模式”这两个目标后 ，马不停蹄地进入抖音同城2.0阶段，开启短视频种草+直播带货模式 。借助直播，品牌能够真正了解用户需求，他们为什么买 ，为什么现在不用了 ，哪些产品功能更受欢迎等等 。

随着抖音同城2.0战略的深入推进 ，银河集团经销商的获客难题将会得到进一步解决 ，银河集团的市场份额也会进一步扩大 。

当前家居行业正处在激烈的洗牌期，僧多粥少的市场状态进一步挑战着家居企业抓住流量的能力 。未来的IP营销 ，将在更加碎片化的基础上 ，更加立体化、更有连接性 、更可持续 。这考验企业精准定位 、快速响应的能力，同时也要求IP营销不能停留在表面宣传，而是深度融入企业文化、产品设计和用户体验，形成全方位的品牌感知 ，实现品牌与用户之间的深度连接 。期待看到更多家居企业能像银河集团一样紧跟时代步伐，用IP营销这一工具跑出成绩，共同推动家居行业的繁荣与进步 。